Функция linkedin «открыта для работы»: стоит ли ее использовать?

LinkedIn InMail Limit: How many LinkedIn InMail credits does my plan have?

This is how you check how many Paid InMails you have left. 

Choose “Access my Premium”. 

On the right, you will find all details regarding the number of your InMails. 

There is no way to know the status of your free InMails. 

Free InMails

LinkedIn Premium and Sales Navigator have 800 free InMails by default. As you upgrade your basic LinkedIn account, these credits are available to you. 

Paid InMails 

Each time a LinkedIn member answers back to your InMail, you get that credit back. Therefore, if you target your members well and write a compelling copy, you can in theory send more than what’s established by your plan per month. These rules apply to each of the other LinkedIn premium versions.

The only thing that changes is the number of InMail monthly credits. 

LinkedIn plan	Monthly InMail Credits	Max InMail Credits
LinkedIn Premium Career	5	15
LinkedIn Premium Business	15	45
Sales Navigator	20	60
Sales Navigator Teams	30	90
Sales Navigator Enterprise	50	150
Recruiter Lite	30	90
Recruiter Professional	100	300
Recruiter Corporate	150	450

InMail Monthly Credits

Purchase InMails

Only LinkedIn Premium users can purchase additional InMails. If you have Sales Navigator and Recruiter, the only available InMails are those established by your LinkedIn plan.

If you wish to purchase more InMails, here is how you do it. 

Click “Access My Premium”. 

On the right, you will have a full insight of how many credits you have left, as well as the “Buy more” button. The cost varies from your area, but it is around $10 more or less per InMail. 

LinkedIn Message Ad Mistakes to Avoid

via GIPHY

We’ve talked about all the best practices for your LinkedIn Message Ads, but there are some major “don’ts” you need to avoid when you’re creating ads. If you don’t prevent these mistakes, your ad performance will suffer, causing a waste of ad spend while also potentially hurting your brand. 

Assertive Content

While Message Ads is a paid form of advertising, you don’t want to sound like an ad. No need to sound super salesy.

You should also avoid using too many exclamation points and all caps. You want your content to be conversational and personal, not overly pushy.

Vague Content

The receiver should not be left wondering what your message was after reading it. If your content is too vague, you have little to no chance of engaging with these targeted individuals.

Too Much Content

While vague content is bad, too much content is even worse! You don’t need to get into all the nitty gritty details in your message.

Your landing page connected to your call to action should present additional content for readers. This is where you can deliver more details and entice them to convert into a lead.

Long, Complex CTAs

Your CTAs should be short – like three to four words. Anything that is too long will get cut off on mobile.

Also, it should be obvious want they are clicking on. If they think they are taking one specific action (like booking a consultation or downloading an ebook) and getting something else (like a sell sheet), you’ll lose credibility and they will most likely not convert.

Hyper-Targeting

While targeting is important, it’s also important to not limit your audience. Try to not add more than three targeting criteria in the beginning. After all, you want to be able to optimize your campaigns while reaching a sizable group of people.

With these best and worst practices in mind, you’ll be better prepared to start using LinkedIn to fuel your lead generation, engage with prospects, and grow your business.

How to Connect in 4 Cold Situations

Now that you’re set up and know the basics, you can apply the methods to your actual outreach. LinkedIn InMail can be used on various platforms, from cold connections to introductions, and we have all the tips & tricks to guide you to success in each scenario.

1. Sales Prospecting: How to Make a Cold Connection

The number #1 rule of LinkedIn InMail? Don’t ask for a meeting.

Asking for appointments will hurt your response rate by 90% to 97%. Ouch.

The sole purpose of your first cold LinkedIn InMail should be to make a connection, build rapport, and provoke curiosity from a potential buyer. This is your chance to highlight a pain or share useful information that your prospect needs to know about to make an informed decision.

Here’s an example of what not to do:

Ways the above example could be improved:

• Personalize the very first sentence. Lead with direct value, not yourself. Jumping right into who you are and what your company does risks losing them from reading the rest.
• Make a specific ask — Could be as small as “Does this sound like something you would be interested in?”

2. For Recruiters: How to Break the Ice & Entice

Candidates aren’t necessarily looking for a job change. It’s the recruiter’s job to entice them into turning the tables.

If you’re sending cold InMails, make sure your LinkedIn profile is up to date. If you’re writing on behalf of your company, it should be clear what your role is and how that fits in.

Here’s a great example of how to break the ice with potential job candidates:

Ways this LinkedIn InMail is effective:

• The subject line addresses an emotional pain point.
• It’s clear they did their research – the author provides specific details and language from the recipient’s LinkedIn profile. This makes the recipient link themselves to the potential career change (if they weren’t looking).
• Background on the company and what they offer.

3. When You Had a Chance Encounter & Need to Connect

Networking happens in real life all the time, and there’s no harm in sending InMail (and a LinkedIn request) immediately after your encounter to stay connected going forward.

You never know when you’re going to make a professional connection. Check out this example of a connection that occurred in an Uber (of all places):

If you meet someone at a conference and connect with them, include a specific detail from your encounter:

Ways these examples are effective:

• They call back specifically to where you met.
• Include specific, memorable details.
• Use flattery towards the recipient.

4. How to Ask For a Favor (Without Diving Right In)

Asking for a favor is an art form. Don’t immediately bombard your recipient with the question. Provide your recipient with context on how you found them and your background before diving right in.

Here’s an example from Joshua Waldman’s Career Enlightenment for professionals connecting with a hiring manager.

This example covers all of the bases:

• Context on how they found the recipient and experience with company.
• A soft ask for the favor.
• The sender’s background and qualifications (i.e. why they should do the favor for you).
• A direct ask.

So, do you InMail? What are your favorite ways to get replies? Let us know on Twitter: @Yesware.

Why LinkedIn InMail is a Great Opportunity for B2B

B2B marketing can be tough. The stakes are higher, the sales cycles are longer, and you usually have to win over an entire team of decision-makers. That’s why it’s critical to start with high-quality leads, and LinkedIn is a great place to find them. On a social media platform focused on professional interactions and business networking, thoughtful, relevant information about B2B solutions is expected and welcome. B2B marketers report that LinkedIn produces 80% of their social media leads, and InMail is one of the most effective tools for making that initial contact.

InMail has some nice perks, such as built-in analytics. But InMail’s greatest benefit is that it allows you to easily target the people who make purchasing decisions for their organizations.

LinkedIn InMail Template #3 Offer your service/product to a decision-maker

InMail example with variables 

Subject line: Need help with `problem`?

InMail message

Hello `firstName`,

We are currently helping `companyType` companies to {{service/product}}. I see that you are `occupation` at `currentCompany`, so I thought you might see the value in it. 

{{product/service}} can provide the following for your business:

• `problem1`
• `problem2`
• `problem3`

However, our {{product/service}} is not limited to this!

I would love to have a chance to jump on a quick call and discuss each challenge you meet at your workplace that our {{product/service}} could help solve. 

Have a great day. 

Best,

`yourName`

`occupation`

LinkedIn InMail real-life example

Subject line: Need help with intent data? 

InMail message:

Hello Steven,

We are currently helping SaaS companies to understand their audience and know exactly whom to target. I see that you are the Head of Marketing at GetLeads, so I thought you might see the value in it. 

DataCollector can provide the following for your business. 

- Accurate analytics
- Increased on-site conversion
- Targeting specific prospects with ads 

However, DataCollector is not limited to this! 

I would love to have a chance to jump on a quick call and discuss each challenge you meet at your workplace that DataCollector could help solve. 

Have a great day. 

Best, 

Anna-Marie Peterson 
Head of Sales 

This InMail template works because: 

• You reached out to a lead with a concrete reference. 
• The person to whom you sent an InMail is a decision-maker. You’ve done your research and made a reference to it. 
• Even if currently not interested in your product/service, they will probably still want to connect because it is the product/service that could be relevant for their business in the future. 

Как работают формы лидогенерации LinkedIn

Ниже дан краткий обзор принципа работы форм лидогенерации LinkedIn:

• Безупречное взаимодействие с пользователем: формы лидогенерации появляются в виде рекламных баннеров в ленте и во входящих у пользователей. Благодаря дизайну они сливаются с оформлением платформы (в отличие от рекламных блоков, яркий и кричащий дизайн которых привел к развитию у пользователей так называемой “баннерной слепоты”). Пользователи могут отправить форму, не покидая текущей вкладки браузера.
• Без лишних забот: всего одним нажатием пользователь открывает форму, поля которой автоматически заполняются информацией, взятой с его профиля (имя, контактные данные, название компании, должность, местоположение). Нажав еще раз, пользователь отправляет форму.
• Простота работы: зачем усложнять и без того сложный набор маркетинговых инструментов? У LinkedIn предусмотрен встроенный редактор форм лидогенерации, где вы можете создавать, редактировать и оптимизировать формы. Он интуитивный: им можно начать пользоваться сразу, без подготовки. 
• Контекст: эффективность рекламы максимальна в случае, если пользователь видит ее в тот момент, когда ищет продукт наподобие вашего. В этом случае реклама из назойливой помехи превращается в инструмент помощи. В этой связи LinkedIn отличается от других платформ. Здесь люди получают знания, встречаются с коллегами и строят карьеру, а это просто идеальный профиль клиента для B2B коммуникации.
• Персонализация: хотя формы лидогенерации LinkedIn оформлены в едином стиле, у вас есть другие способы выделиться и сделать объявление более заметным. Персонализацию можно обеспечить путем настройки страницы благодарности и дополнительных полей формы, таких как имя, название компании и пр.
• Мощный таргетинг: LinkedIn – это не просто социальная сеть. Это поистине уникальное сообщество, содержащее эффективные инструменты таргетинга, благодаря которым вы можете по максимуму раскрыть потенциал этой платформы. Реклама LinkedIn может похвастаться впечатляющим уровнем конверсии – 6,1% для B2B кампаний в США. Для сравнения: B2B кампании в поисковой системе Google имеют средний показатель конверсии 2,58%. Несмотря на то, что стоимость лида в LinkedIn выше по сравнению с другими платформами, не ведитесь на цифры. Имеет значение качество лида, а на платформе LinkedIn полно мотивированных и решительно настроенных профессионалов, и их ценность в качестве лида намного выше.
• Полное отслеживание и оптимизация результатов: все релевантные данные собираются в одном месте и представлены в разделе аналитики. Сюда входит цена за лид, разбивка лидов по типу аудитории и пр.Вы можете использовать эту информацию для запуска А/В тестов содержания или типа аудитории, тестируя один вариант одновременно. Для тех пользователей, которые предпочитают управлять лидами в своей системе, существует возможность вручную экспортировать лидов из Менеджера кампаний LinkedIn или интегрировать LinkedIn с платформой автоматизации маркетинга или CRM-системой.

Советы по использованию LinkedIn InMail и получению максимальной отдачи от них

Чтобы получить максимальную отдачу от инструмента LinkedIn InMail, вы можете следовать этим советам:

Разработайте предварительную стратегию

Первое, что вам нужно сделать, это установить, почему вы хотите общаться с другими пользователями, которые не принадлежат к вашей сети контактов.. Когда вы ясно представляете, какова ваша цель, вы должны найти членов, которые могут помочь вам достичь поставленной цели.

Для этого, вам нужно будет составить список наиболее релевантных компаний и выполнить поиск, чтобы найти людей, у которых есть должность и соответствующий профиль. Вы должны быть осторожны, чтобы связаться с иерархическими людьми, у которых не будет времени ответить вам.

Напишите дружеское сообщение

Одна из самых распространенных ошибок, которую допускают некоторые пользователи, заключается в том, что написать InMail с повелительными глаголами или вне содержания. Это вредно, потому что вызывает негативную реакцию у получателя сообщения. По этой причине вы должны найти стратегию, которая позволит вам предложить идею, которая поможет решить проблему,таким образом избегая создания текста, который генерирует заказы, которые должны быть выполнены.

Используйте все доступные инструменты

Вы должны попытаться использовать все инструменты, которые он вам предлагает LinkedIn связаться с человеком. Например, вы можете прикрепить документы или изображения, которые демонстрируют вашу способность решать проблемы или подтверждать отношение Что случилось. Вы также должны попытаться упомянуть, что контакт установлен благодаря профиль с которыми получатель имеет

Это поможет человеку обратить внимание на ваше InMail

Постарайтесь быть как можно более прямым

Не переворачивайте свое сообщение, поэтому рекомендуется прямо указать получателю, какова цель вашего InMail.. Но вы должны быть осторожны, потому что это процесс переговоров, по этой причине вы должны убедиться, что есть ответ от этого пользователя. Вы также не должны забывать, что вы должны быть самым как можно добрее, чтобы избежать отказа в ответе.

Используйте доступные символы правильно

Этим мы хотим сказать вам, что вам придется введите недостаточно длинное название темы, но и не короткий или несуществующий. Также, вы должны убедиться, что тело сообщения не превышает 1200-1500 символовтак как после этого диапазона считается InMail длинный и это часто становится утомительным читать.

What LinkedIn Says About LinkedIn InMail Credits

If you regularly use LinkedIn InMail, you will probably be aware of the recent policy changes, which have reduced the number of InMails users can send for free.

Under the old InMail policy, users were given free credits after sending an unresponsive message. This would boost the number of free messages they had, sometimes by hundreds. However, this feature has now been removed. Now, users have a set number of free messages monthly, depending on their account type.

This has caused a lot of disappointment among a lot of users. However, you don’t have to miss out, and there are ways that you can still get more credits, or save the ones you already have.

Use Lead Gen forms

Another great way to generate more leads with Sponsored InMail is to use LinkedIn Lead Gen forms instead of your own landing.

Lead Gen forms auto-fill your lead generation form by extracting data from the LinkedIn profiles of your audience. It sounds creepy but in fact, it is just the data that you chose to be public on your profile. Instead of having to fill out numerous fields manually, LinkedIn simply does that for you: 

Obviously, I´ve censored my Job Title and Company Name in this example, but they do come auto-filled from my LinkedIn profile.

Lead Gen forms are a great way to improve user experience and generate more leads quickly. From my experience, the cost per lead decreases significantly with Lead Gen – in some cases, 2-3 times!

Now, it´s your turn! Which best practices are you excited to try? Have you tried some of them already? Let me know in the comments below!

As always, thank you for taking the time to read my article, and see you in the next one!

Featured Image Source: lynda.com

Каковы преимущества профиля LinkedIn Premium?

Не секрет что Премиум-версии всегда предложу вам больше преимуществ, чем бесплатные версии , и если вы Платите за услугу, правильнее всего то, что у вас есть дополнительные инструменты и функции, которыми не могут воспользоваться пользователи, которые ничего не платят. .

В случае LinkedIn, как в большинстве веб-платформы , его цель — постепенно уменьшить большинство бесплатные функции учетной записи , таким образом отдавая предпочтение платные аккаунты . Все это сделано для того, чтобы каждый раз, когда пользователи вынуждены подписаться на один из его платежных сервисов .

Вот почему мы собираемся показать вам здесь основные преимущества, которые вы получите, имея премиум-профиль в этой социальной сети, который будет для вас намного полезнее и интереснее:

• Одно из основных преимуществ, которые это дает вам, заключается в том, что у вас будет возможность есть InMails, это находятся личные сообщения это позволит вам связаться с другим пользователем социальной сети, который не является 1-м классом , то есть с кем-то, кого ты не знаешь напрямую . Следовательно, это становится отличной возможностью, так как вы можете наймите кого-нибудь, кто вас интересует и это с бесплатный аккаунт, ты не можешь этого сделать.
• Он также позволяет узнать, у каких пользователей платформы посетил ваш профиль недавно , это, несомненно, поможет вам получить представление о типы людей, которые интересуются вами . Следует отметить, что у пользователей бесплатной версии также есть эта функция , но в этих аккаунтах они могут знать только пять последний посещения профиля , который в конечном итоге становится очень низкое число и очень мало актуальности . С функция Премиум-аккаунта, у вас будет возможность узнать кто посетил ваш профиль за последние 90 дней без каких-либо ограничений .
• У вас также будет recherche avancée что позволит вам выполнить сегментированный поиск через LinkedIn . Таким образом, ваш поиск будет намного точнее, потому что вы используете словцо – ключ, сектор, учебный центр, размер компании, среди множества других доступных там опций. Следовательно, это очень полезный и важный инструмент когда ищу профессионалов или вести бизнес .

Другая возможность, которую это дает вам, заключается в том, что у вас будет возможность просматривать профили на неопределенный срок. В общем, в бесплатные версии, пользователи ограничены в этом виде деятельности , потому что у него есть максимальный предел поиска для профилей . Действительно, если вы ищете много пользователей, будет понятно, что вы даете использование реклама платформы , поэтому вам будет предложено заплатить за это.

У вас будет LinkedIn обучения , все ле счета Премиум иметь доступ к LinkedIn Learning, который является платформа электронного обучения с помощью Тысячи творческих, технических и бизнес-руководств и курсов для самостоятельного изучения под руководством отраслевых экспертов.

У вас также будет возможность получить гораздо более подробная информация о продажах, компаниях и кандидатах

Хотя важно отметить, что эта функциональность в основном будет зависеть от выбранная вами подписка. Это позволяет пользователям получить подробная информация об интересующих их потенциальных клиентах, компаниях и кандидатах .

Он предлагает вам Премиум-значок и открытый профиль , как и две функции эксклюзивно для платформы

В случае Премиум значок это позволит вам выделиться как как пользователь платной услуги , который предложит вам определенные привилегии. В случае функции Открыть профиль она позволит все пользователь социальной сети, чтобы отправить вам личное сообщение, даже если между ними нет связи , в этом случае разрешено только одно сообщение.

LinkedIn InMail Template #2 Invite your lead to an event

InMail example with variables 

Subject line: Join us for `event`

InMail message: 

Hello `firstName`,

`CompanyName` is organizing the `event` event in `location` on `date`. Our goal is `goal`. 

Since you work as `occupation`, I thought it would be interesting for you to check it out. Some of the main topics that will be covered are:

• `topic1`
• `topic2`
• `topic3`

If it sounds interesting, here are more details on the link – `link`. 

In case you have any questions don’t hesitate to contact me.

Best regards, 

`Name` 

`Title` at `Company`

`Contact`

LinkedIn InMail real-life example

Subject line: Join us for Best Digital Practices for 2023

InMail message: 

Hello John, 

TMS Advertising is organizing the Best Digital Practices for 2022 event in the Marriott Hotel on December 5, 2022. Our goal is to gather digital marketing professionals and discuss innovative digital practices and predictions for 2023. 

Since you work as a Digital Marketer, I thought it would be interesting for you to check it out. Some of the main topics that will be covered are: 

- 2022 tendencies expected to die out in 2023.
- Top challenges of 2022 digital marketers, and how to solve them in 2022.
- New types of influencers and how to approach them.

If it sounds interesting, here are more details on the link -  http://www.bestpracticesevent2023.com. 

In case you have any questions, don’t hesitate to contact me.

Best regards, 
Jennifer Collins
Head of Growth at TMS Advertising 
[email protected]

This InMail template works because: 

• You’ve done the research, know who you are talking to and that the event can be of your lead’s interest.
• Mention their occupation to specify at whom the event is aimed Leads can work in different industries, yet it is their role/title in that specific industry that counts. 

Поиск кандидатов по ключевым словам

Найдите хороших кандидатов, даже если они еще не поступили на вашу работу. Подходящий кандидат может пропустить просмотр вашего объявления о работе на сайте объявления о вакансиях или может не искать активно новую работу в данный момент. Возможно, им будет интересно, если появится подходящая возможность? Участники LinkedIn могут выбрать вариант «Да» при поиске работы в разделе «Конфиденциальность» в настройках своего аккаунта, чтобы рекрутеры знали, что они открыты для новой работы.

Опросы Gallup показывают, что 51% людей рассматривают другую работу. Их называют кандидатами на пассивную работу, то есть они могут хотеть новую работу, но еще не начали ее искать. Это означает, что у вас есть шанс 50/50, что любой профессионал, с которым вы связываетесь в LinkedIn, может быть открыт для хорошей возможности.

После того, как вы определили потенциального кандидата, проверьте его профиль, чтобы увидеть, есть ли у вас какие-либо общие связи. Если вы это сделаете, обратитесь к этой связи и попросите, чтобы они представили вас. Это не только поможет вам связаться с кандидатом, но и общность, которую вы разделяете, может подтвердить репутацию вашего бизнеса. Ниже вы можете увидеть данные из RecruitLoop, показывающие, что кандидаты на работу хотят знать.

Вы можете искать кандидатов по навыкам, должностям, предыдущим работодателям в вашей отрасли или практически по любому другому ключевому слову, которое кандидат может иметь в своем профиле.

Conclusion

B2B marketing always comes down to winning over the stakeholders who make the purchasing decisions, and LinkedIn is the best place to find and connect with them. InMail can be a powerful vehicle for getting your message out in front of key individuals at the right place and time. For businesses following an account-based marketing strategy, InMail is an indispensable tool.

One side effect of a solid InMail campaign is that you’ll be drawing a lot more attention to your LinkedIn profiles, so it’s essential to support your campaign with regular postings. Solutions like Oktopost can help you create and schedule posts that will contribute to a compelling and engaging social media presence – and leave your new leads wanting more.